Voor zijn drie dealersegmenten (Home, Car en Pro DJ) bepaalt Pioneer verschillende verkoopdoelstellingen en bonussen. Als ze hun targets halen, kunnen de dealers kiezen uit tal van geschenken. De topdealers maken bovendien kans op een (gezamenlijke) trip naar New York. En daarnaast kunnen dealers nog eens extra bonuspunten verdienen door hun extra inzet voor Pioneer.
Verschillende doelgroepen in één matrix
Om het geheel te beheren, creëerde SwingGroup een incentiveplatform en personaliseerde het op maat van Pioneer. Dankzij de ingebouwde matrixstructuur kon Pioneer een onbeperkt aantal dealersegmenten met eigen verkoopdoelstellingen en bonussen creëren.
Elke dealer individueel aangesproken
Via het platform spreekt het al zijn dealers per land individueel aan. In hun eigen taal, met een eigen geschenkselectie en een eigen look & feel. SwingGroup verzorgde ook de kick-offcommunicatie en een maandelijkse e-flash per dealersegment. In die flash zet Pioneer elke maand geselecteerde dealers in het spotlicht met verslagjes over een bijzondere gebeurtenis of een evenement bij de betreffende dealer.
Inschrijven voor New York
Dealers die wilden meedingen voor de incentivetrip naar New York vonden op het incentiveplatform alle nodige informatie en konden er onmiddellijk registreren.
Doelstellingen gerealiseerd
Pioneer was tevreden. Het kreeg zijn geschenken snel bij de dealers en beschikte over een foutloze registratie- en bevestigingprocedure voor de trip naar New York. En vooral: zelfs in een markt die onder druk staat, realiseerde het al zijn doelstellingen.
- Doelstelling: verkoop stimuleren
- Doelgroep: dealers in drie segmenten
- Oplossing: SwingLoyalty Advanced
- Resultaat:
- Doelstellingen gerealiseerd
- Tijdwinst
- Geen handling en fulfilment
- Foutloze registratie incentivetrip